सही वेतन आपको मूल्यवान महसूस कराने में मदद करता है।
आप कितने लोगों को जानते हैं जो अपनी नौकरी से इतना प्यार करते हैं कि वे इसे मुफ्त में करते हैं? जब तक आप स्वतंत्र रूप से बहुत सारे अमीर लोगों को नहीं जानते हैं, तब तक इसका उत्तर “बहुत ज्यादा नहीं&rdquo है; हम में से अधिकांश के लिए, वेतन कामकाजी जीवन का एक मौलिक विचार है (और हमेशा रहेगा)। जैसे, आपको यह जानना होगा कि अपने वेतन पर बातचीत कैसे करें।
चाहे आप प्राप्त करने का प्रयास कर रहे होंउच्च प्रारंभिक वेतनया अपनी वर्तमान नौकरी में वृद्धि के लिए पूछना, एक नई नौकरी लेने का निर्णय लेने और मौजूदा स्थिति में मूल्यवान महसूस करते समय आपकी तनख्वाह एक महत्वपूर्ण निर्धारण कारक है।
कार्यकारी कोचों और अन्य करियर विशेषज्ञों की ये 10 युक्तियाँ आपको अपने बातचीत कौशल को चमकाने और वह वेतन पाने में मदद कर सकती हैं जिसके आप हकदार हैं।
जानें कि आप क्या ढूंढ रहे हैं
“दो सीमाएं निर्धारित करें: आपका ‘स्लैम डंक’ प्रस्ताव, जो आपको तुरंत हाँ कह देगा, और आपका ‘तहखाना’ ऑफ़र, [जो है] कंपनी के लिए आपको जो काम करने की आवश्यकता है, उसका न्यूनतम। आपके ‘स्लैम डंक’ के बीच मौजूद हर चीज़ और आपका ‘तहखाना’ परक्राम्य है। लेकिन याद रखें कि एक सफल बातचीत का मतलब है कि आप जीत-जीत के बिंदु से आगे समझौता नहीं करते हैं। & rdquo; -डेविड बी. नास्ट, बिजनेस लीडरशिप कोच और कॉरपोरेट ट्रेनर, चेरी हिल, न्यू जर्सी में फोकल प्वाइंट कोचिंग के साथ
क्या तुम खोज करते हो
“हर टमटम में एक हैशुल्क सीमा. इसे खोजने के लिए समय बिताएं, फिर शीर्ष से अधिक मांगने से न डरें। अगर [एक नियोक्ता] आपकी मदद मांग रहा है, तो इसका मतलब है कि उन्हें लगता है कि आप इसके लायक हैं। शीर्ष डॉलर के लिए पूछना पुष्टि करता है कि आप एक शीर्ष खिलाड़ी हैं। - टेड लियोनहार्ट, सिएटल क्षेत्र में वार्ता सलाहकार। (प्रो टिप: आपके शहर/क्षेत्र में आपकी स्थिति में एक व्यक्ति क्या बनाता है, यह जानने के लिए मॉन्स्टर की वेतन मार्गदर्शिका देखें।)
अपनी वेतन आवश्यकताओं के प्रति ईमानदार रहें
“अपने साक्षात्कारकर्ता के साथ आगे रहें। एक फर्म जो नौकरी के लिए सबसे अच्छे व्यक्ति को काम पर रखना चाहती है, उसे यह समझने की जरूरत है कि आप क्या कर रहे हैं। किसी भी प्रकार के संबंध परिदृश्य में, यदि अपेक्षाएँ नहीं मापी जाती हैं, तो दोनों पक्ष उन बेहतर अवसरों पर पछताते हैं जो उन्हें बीत गए। इसलिए यह बताना बेहतर है कि आपको वेतन-वार क्या चाहिए और चिप्स को वहीं गिरने दें जहां वे हो सकते हैं। & rdquo; -एलेक्स ट्वेर्स्की, रिज्यूमे डेली के सह-संस्थापक, होबोकेन, न्यू जर्सी में एक कैरियर प्रबंधन और कोचिंग फर्म
दिखाएं कि आप नीचे की रेखा में कैसे योगदान दे सकते हैं
“अपने पूरे करियर में आपके द्वारा किए गए योगदानों के माध्यम से अपना मूल्य प्रदर्शित करें, विशेष रूप से आपकी वर्तमान भूमिका में। यह संगठन या भूमिका के लिए प्रासंगिक उदाहरणों के साथ, आपके द्वारा अर्जित राजस्व, बचत, दक्षता और उत्पादकता को प्राप्त करने वाले अनुभव और परिणामों पर जोर देना चाहिए। नियोक्ता को व्यवसाय के विकास के ठोस सबूत मिलेंगे जिन्हें एक नियोक्ता के लिए अनदेखा करना मुश्किल है। & rdquo; -लेला रेनॉल्ड्स, न्यूयॉर्क शहर में रिज्यूमे रणनीतिकारों के साथ वरिष्ठ करियर सलाहकार
घोषित करना
“आम तौर पर जब वेतन वृद्धि की बात आती है, यदि आप नहीं पूछते हैं, तो आपको नहीं मिलता है। कुछ कंपनियां स्टैंडआउट कर्मचारियों को पहचानने में बहुत अच्छी हैं और जब भी वे कर सकती हैं, तब भी उठाती है, लेकिन ठोस कर्मचारी जो रडार के नीचे उड़ रहे हैं, उन्हें भी एक के लिए पूछना चाहिए। एक विशिष्ट संख्या के लिए पूछने के लिए तैयार रहें, और इसे किसी तरह से मापें। भावनाओं को इससे दूर रखें; केवल तथ्यों पर टिके रहें।” -मिशेल मावी, न्यूयॉर्क शहर में एट्रियम स्टाफिंग के साथ आंतरिक भर्ती और सामग्री विकास के निदेशक
पहली पेशकश करें
& ldquo; [एक नियोक्ता] एक आंकड़े का उल्लेख करने के लिए प्रतीक्षा न करें। पारंपरिक सलाह कहती है कि वेतन लक्ष्य का उल्लेख करने वाले पहले व्यक्ति कभी न हों, यदि वे आपको अपने बेतहाशा सपनों से अधिक की पेशकश करने की योजना बना रहे थे, लेकिन यथार्थवादी बनें-वे यह देखने के लिए कम संख्या फेंक देंगे कि क्या आप ले लेंगे यह, और एक बार जब वह छोटा आंकड़ा मेज पर होता है, तो कुछ भी बड़ा करने के लिए जाना असहज हो सकता है। & rdquo; -एलिजाबेथ बेकर, उत्तरी कैरोलिना के शार्लोट में PROTECH के साथ क्लाइंट पार्टनर
लेकिन & rsquo; मांग मत करो
“जानें कि अपने वेतन पर सही तरीके से बातचीत कैसे करें। वृद्धि के लिए पूछते समय, इसे कभी भी अल्टीमेटम के रूप में प्रस्तुत नहीं किया जाना चाहिए। आपको अतिरिक्त पैसा मिल सकता है, लेकिन यदि आप अपने द्वारा जमा की गई किसी भी या सभी सद्भावना को खतरे में डालते हैं, तो अवसर लागत बहुत अधिक हो सकती है। कृतज्ञता व्यक्त करके अपने अनुरोध के लिए मंच निर्धारित करें, फिर अपनी प्रमुख उपलब्धियों और योगदानों को उजागर करें। जब आपने यह स्थापित कर लिया है कि आपका बॉस आपसे सहमत है, तब—और उसके बाद ही—क्या आप उसे वही बताते हैं जो आप चाहते हैं।” -रॉय कोहेन, कैरियर काउंसलर और न्यूयॉर्क शहर में कार्यकारी कोच
लंबा खेल खेलें
“आपको’ हमेशा वह वेतन नहीं मिलेगा जो आप चाहते हैं। जब ऐसा होता है, तो विनम्रतापूर्वक और सम्मानपूर्वक अपने संभावित नए बॉस से पूछें - एचआर व्यक्ति के बजाय - यदि आप यह निर्धारित करने के लिए एक साथ बैठ सकते हैं कि भविष्य में वृद्धि अर्जित करने के लिए आपको विशेष रूप से क्या करने की आवश्यकता है। डिलिवरेबल्स पर काम करें जो यथासंभव विशिष्ट हों, और एक समय सीमा निर्धारित करें। नोट्स लें, अपने नए बॉस को देखें कि आप नोट्स ले रहे हैं, और लिखित रूप में कुछ ऐसा तैयार करें जिससे आप दोनों सहमत हो सकें। फिर नियमित रूप से अपनी प्रगति की रिपोर्ट करें। एक बार जब आप उन लक्ष्यों को प्राप्त कर लेते हैं, तो आपके बॉस के लिए आपकी वेतन वृद्धि न देना या कम से कम आपकी ओर से इसके लिए संघर्ष करना बहुत कठिन होगा।” —बैरी माहेर, बैरी माहेर एंड एसोसिएट्स इन कोरोना, कैलिफ़ोर्निया के मालिक
’खाली हाथ मत छोड़ो
“ज्यादातर लोग केवल वेतन के बारे में सोचते हैं, लेकिन बातचीत के लिए और भी चीजें हैं, जैसे कि पसंदीदा कार्य कार्यक्रम, अवकाश संचय, बाहरी और आंतरिक प्रशिक्षण के अवसर, और ट्यूशन प्रतिपूर्ति। अगर कंपनी कहती है कि वे आपकी वेतन आवश्यकताओं को पूरा नहीं कर सकते हैं, तो उनसे पूछें कि उस वेतन को अर्जित करने के लिए क्या [जरूरी है]। यदि यह उनके अंत में एक वित्तीय समस्या है, तो आप अभी भी अन्य पहले उल्लिखित वस्तुओं पर बातचीत कर सकते हैं। यदि यह एक अनुभव मुद्दा है, या कुछ और जिसे आप छोटी या लंबी अवधि में बदल सकते हैं, तो चर्चा करें कि आप इन क्षेत्रों में बढ़ने के लिए क्या करेंगे, साथ ही उदाहरण प्रदान करें कि आपने पहले चुनौतीपूर्ण परिस्थितियों को कैसे पार किया है और यह इस पर कैसे लागू होता है company/role.”—अनु मंडपपति, संस्थापक और सीईओ, ऑस्टिन, टेक्सास में महिलाओं के लिए इम्पैक्ट लीडरशिप
अपने मूल्य का सम्मान करें
“अपने आप को कम मत बेचो। आप अपने खुद के सबसे अच्छे राजदूत हैं, इसलिए एक प्रतिस्पर्धी सौदे का लक्ष्य रखें जिससे आप खुश हों। नियोक्ता इसका सम्मान करेंगे, खासकर यदि आप नेतृत्व की भूमिका देख रहे हैं। & rdquo; -जोनाथन एस्टबरी, लंदन में न्यूिंगटन इंटरनेशनल में एसोसिएट पार्टनर
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