आपने एक वरिष्ठ स्तर की खुदरा भूमिका तक अपना रास्ता बना लिया है, और आप और अधिक करना चाहते हैं। शीर्ष पर कम नौकरियां उपलब्ध हैं, लेकिन कुछ कदम हैं जो आप उस अगले कदम के लिए खुद को सर्वश्रेष्ठ स्थिति में ले सकते हैं, यह मानते हुए कि आपके पास अपने बेल्ट के तहत सही प्रकार का अनुभव और बहुत सारी उपलब्धियां हैं।
“यह केवल इस बारे में नहीं है कि आप कितनी मेहनत करते हैं,” बोस्टन स्थित एक कार्यकारी खोज फर्म द बोमरन ग्रुप के अध्यक्ष रॉब बोमरन कहते हैं, जो लक्जरी खुदरा क्षेत्र में माहिर हैं। यह आपके बिक्री प्रदर्शन के बारे में भी नहीं है-कम से कम पूरी तरह से तो नहीं। इस स्तर पर, आपको वास्तव में अपने साथियों से खुद को अलग करना होगा।
यहां बताया गया है कि आपको कार्यकारी खुदरा भूमिका निभाने के लिए तैयार दिखाने के लिए आपको क्या हासिल करने की आवश्यकता है।
पूरे कारोबार के बारे में जानें
32 वर्षीय चैंडलर मीन्स ने मैनहटन में मैसी'स में 10 वर्षों तक काम किया है, और एक सहायक से उपाध्यक्ष/योजना प्रबंधक के रूप में अपना मुकाम हासिल किया है। लौकिक सीढ़ी को बढ़ाने के अलावा, उसने विभिन्न विभागों में पार्श्व चालों को अपनाकर अपने करियर को आगे बढ़ाया है।
जब आप वरिष्ठ स्तर पर होते हैं, तो आपको अपने व्यवसाय के हर पहलू के बारे में अधिक से अधिक जानने के लिए कदम उठाने की आवश्यकता होती है, वह कहती हैं।
साधन विशेष रूप से डिजिटल कौशल के महत्व पर जोर देते हैं। जैसे-जैसे तकनीक ने ग्राहकों की खरीदारी के तरीके और खुदरा विक्रेताओं के अपने लक्षित दर्शकों के साथ संवाद करने के तरीके में नाटकीय रूप से बदलाव किया है, लगभग हर खुदरा विक्रेता अपने ऑनलाइन व्यवसाय पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहा है। अपने खुदरा करियर को आगे बढ़ाना जारी रखने के लिए, आपको इस विकसित हो रहे डिजिटल परिदृश्य को समझना होगा।
“मैं उन लोगों के साथ काम करता हूं जो २० या ३० वर्षों से खुदरा क्षेत्र में हैं, और वे & rsquo; आपको बताएंगे कि उन्होंने & rsquo; कभी ऐसा कुछ नहीं देखा जैसा हम आज कर रहे हैं, & rdquo; वह कहती है।
मीन्स का कहना है कि उद्योग कितनी तेज़ी से बदल रहा है, लचीलापन बहुत आगे बढ़ जाता है। “हमेशा एक राय रखें, लेकिन दूसरी तरफ, हमेशा खुले दिमाग रखें।”
साबित करें कि आप दूरदर्शी हैं
“एक खुदरा विक्रेता पैसा बनाने के लिए व्यवसाय में है,” बोमरन कहते हैं। एक कार्यकारी होने के योग्य के रूप में देखे जाने के लिए, ”आपको अपनी योजना के ऊपर और अपने साथियों से ऊपर के स्तर पर परिणाम देने होंगे।” लेकिन यह बिक्री लक्ष्य पर सिर्फ ओवर-परफॉर्मिंग से कहीं ज्यादा है।
बोमरन कहते हैं, आपको अपनी व्यक्तिगत सफलताओं का स्वामी होना चाहिए और यह दिखाना चाहिए कि आप अपने स्तर पर दूसरों की तुलना में कुछ अलग, बेहतर और थोड़ा अधिक नवीन कर रहे हैं।
“मैं अभी एक उच्च स्तरीय खुदरा प्रमुख की तलाश में काम कर रहा हूं,” बोमरन बताते हैं।
“यह एक महान ब्रांड है, और लगभग कोई भी अपनी आंखें बंद करके आ सकता है और अपने डिवीजन की बिक्री योजना को प्राप्त कर सकता है। उन्हें किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जो संगठन को देख सके और न केवल यह देख सके कि क्या अच्छा चल रहा है, बल्कि क्या सुधार किया जा सकता है। उन्हें एक दूरदर्शी और एक नेता की जरूरत है - ऐसा कोई जो छूटे हुए अवसरों की पहचान कर सके, पूरी टीम को बोर्ड पर ला सके और उन्हें बदलाव लाने के लिए सशक्त बना सके। & rdquo;
अपने व्यक्तित्व को चमकने दें
किसी भी स्तर पर, कर्मचारी अपने पसंद के लोगों के साथ काम करना चाहते हैं। अब तक, आपने साबित कर दिया है कि आप एक प्रतिभाशाली और प्रभावी प्रबंधक हैं। आपको स्वयं होने में सहज महसूस करने की भी आवश्यकता है।
जब टॉमी हिलफिगर में मार्केटिंग के निदेशक 31 वर्षीय न्यू यॉर्कर एंड्रयू फेल्डमैन ने अपनी वर्तमान भूमिका के लिए साक्षात्कार किया, तो उन्हें आश्चर्य हुआ कि उनके संभावित नए प्रबंधकों को उन्हें जानने में कितनी दिलचस्पी थी।
“मैं बहुत घबरा गया, यह सोचकर कि वे मुझे मेरे कार्य इतिहास और कंपनी के बारे में बताने जा रहे हैं, लेकिन मैंने पाया कि वे मेरी व्यक्तिगत पृष्ठभूमि में बहुत अधिक रुचि रखते थे, & rdquo; वह कहते हैं। “लोगों को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप कंपनी संस्कृति के लिए उपयुक्त हैं और आप सभी का साथ देंगे।& rdquo;
यदि आपका अगला कदम आंतरिक होने की संभावना है, तो फेल्डमैन आपके संभावित नए सहयोगियों और प्रबंधकों को जानने का सुझाव देता है। “उन लोगों के साथ जितना संभव हो उतना एक्सपोजर प्राप्त करें जो संभावित रूप से अगले स्तर पर आपके साथी बन जाएंगे। जितनी हो सके उतनी वरिष्ठ बैठकों में जाएं और व्यक्तिगत स्तर पर जुड़ें, भले ही इसका मतलब कैफेटेरिया में एक साथ भोजन करना हो।”
लंच पर बिजनेस की बात करने से न शर्माएं। आप चाहते हैं कि आपके प्रबंधक आपको पसंद करें लेकिन यह भी समझें कि आप एक सक्षम नेता हैं। इनपुट का स्वागत करते हुए उन चुनौतियों के बारे में खुलकर बात करें जिनका आप सामना कर रहे हैं और आप उन्हें कैसे हल करना चाहते हैं। आप न केवल अपने व्यक्तित्व को व्यक्त करेंगे, बल्कि अपनी सहयोगी व्यावसायिक शैली का भी प्रदर्शन करेंगे।
लंबी अवधि के परिणाम दिखाएं
किसी भी प्रतिस्पर्धी व्यवसाय की तरह, लोगों के लिए संगठनों को बदलकर खुदरा क्षेत्र में रैंकों पर चढ़ना असामान्य नहीं है, लेकिन बहुत अधिक नौकरी छोड़ने से संभावित नए नियोक्ता बंद हो जाएंगे, बोमरन चेतावनी देते हैं।
“खुदरा एक वार्षिक बिक्री चक्र पर काम करता है, इसलिए आप अपने नंबरों की वर्षगांठ और यह दिखाते हुए अधिक बिक्री योग्य बन जाते हैं कि आपको साल-दर-साल लगातार सफलता मिली है, & rdquo; वह कहते हैं। “पहले साल शानदार प्रदर्शन करना एक बात है। निरंतर रुझान दिखाने के लिए यह & rsquo; एक और है। & rdquo;
नेटवर्क, नेटवर्क, नेटवर्क
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कहां जाते हैं, पूर्व सहयोगियों, प्रबंधकों और विक्रेताओं के संपर्क में रहें। फेल्डमैन ने केल्विन क्लेन में एक इन-हाउस स्थिति में एक मीडिया एजेंसी के करियर की व्याख्या की, जहां उन्होंने छह साल तक काम किया, और फिर एक पुराने बॉस से टॉमी हिलफिगर में अपनी वर्तमान भूमिका के बारे में सीखा।
वह नेटवर्किंग के महत्व पर जोर देते हैं और एक अप-टू-डेट ऑनलाइन पेशेवर उपस्थिति बनाए रखते हैं ताकि आपको ढूंढना आसान हो। शीर्ष पर, कम स्थान हैं, और उन स्लॉट्स के लिए भयंकर प्रतिस्पर्धा है-लेकिन आपने इसे एक कारण से दूर कर दिया है। यदि आप सक्रिय रूप से उद्योग के सहयोगियों के संपर्क में रहते हैं, तो कार्यकारी पद खुलने पर वे आप पर विचार करने की अधिक संभावना रखते हैं।