अचल संपत्ति की बिक्री में करियर को ध्यान में रखते हुए? अधिकांश बाजारों में, आपकी पहली पसंद वाणिज्यिक या आवासीय संपत्तियों को बेचने की होगी। एक उद्यमी, आक्रामक विक्रेता दोनों में से किसी में भी सफल हो सकता है, लेकिन कुछ विशिष्ट अंतर हैं जिनके बारे में आपको पता होना चाहिए।


आवासीय में तोड़ना आसान है, रियल्टीप्लसयूएसए के मालिक माइक विंकलर कहते हैं, सेंट लुइस स्थित आवासीय ब्रोकरेज। वे कहते हैं, 'आप 90 दिनों से लेकर छह महीने तक कम समय में सफलता हासिल कर सकते हैं।'

वाणिज्यिक में ऐसा नहीं है, जहां आपकी पहली बिक्री को बंद करने में 10 महीने लग सकते हैं, कैलिफोर्निया के इरविन में वाणिज्यिक अचल संपत्ति ब्रोकरेज स्पेरी वैन नेस के विपणन के उपाध्यक्ष सैंड्रा सेलानी कहते हैं। आवासीय और व्यावसायिक बिक्री एजेंट दोनों के रूप में काम कर चुके सेलानी कहते हैं, '' [व्यावसायिक बिक्री] करने वाले लोग युवा हैं और अपने माता-पिता के साथ रह रहे हैं।

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वाणिज्यिक बिक्री चक्र धीमा हो सकता है, लेकिन प्रति-सौदा कमीशन अधिक होता है, क्योंकि संपत्तियां अधिक महंगी होती हैं और एजेंटों को बिक्री मूल्य का प्रतिशत मिलता है। स्पेरी की औसत डील $3 मिलियन से $4 मिलियन है। इसकी तुलना मौजूदा अमेरिकी घर के लिए 154,400 डॉलर के राष्ट्रीय औसत बिक्री मूल्य से करें।


औसत वाणिज्यिक रियाल्टार आवासीय रियाल्टारों के लिए सालाना $८५,००० बनाम $३९,३०० कमाता है, के अनुसारRealtors के नेशनल एसोसिएशन' (एनएआर) इसके सदस्यों के सर्वेक्षण। एक रियाल्टार बनने के लिए आपको एनएआर से संबंधित होना चाहिए। एनएआर का कहना है कि वाणिज्यिक रीयलटर्स की आय अधिक है, क्योंकि वे अपने द्वारा अर्जित कमीशन का 100 प्रतिशत एकत्र करने की अधिक संभावना रखते हैं और एजेंट के लाइसेंस के बजाय ब्रोकर का लाइसेंस रखने की अधिक संभावना रखते हैं।

प्रवेश करने के लिए वाणिज्यिक कठिन


किसी भी नौकरी के लिए, आपको आवश्यकता होगी aअचल संपत्ति लाइसेंस. टेक्सास ए एंड एम यूनिवर्सिटी में लैंड इकोनॉमिक्स और रियल एस्टेट स्नातक कार्यक्रम के सलाहकार वेन एटर कहते हैं, आवासीय एजेंटों से कॉलेज की डिग्री होने की उम्मीद नहीं है, लेकिन उन्हें उस समुदाय को जानने की जरूरत है जो वे सेवा करते हैं।

दूसरी ओर, वाणिज्यिक अचल संपत्ति फर्मों के लिए कठिन काम पर रखने के मानक हैं। वे एक वित्त या व्यावसायिक डिग्री के साथ बिक्री की क्षमता की तलाश करेंगे जो दिखाता है कि आप ग्राहकों से वापसी की आंतरिक दरों, पूंजीकरण दरों, सकल किराया गुणक और अन्य विश्लेषणों के बारे में बात कर सकते हैं।


'जब हमारे मास्टर-डिग्री स्नातकों में से एक वाणिज्यिक ब्रोकरेज फर्म के लिए काम करने का चुनाव करता है, तो वे वाणिज्यिक विकास और वित्त के बारे में जो कुछ भी सीखते हैं उसे लागू करते हैं,' एटर बताते हैं।

कॉर्पोरेट बनाम आकस्मिक

वाणिज्यिक और आवासीय एजेंट बहुत अलग वातावरण में काम करते हैं। रियल एस्टेट निवेश ब्रोकरेज मार्कस एंड मिलिचैप के डेनवर कार्यालय के क्षेत्रीय प्रबंधक एडम क्रिस्टोफ़रसन कहते हैं, 'वाणिज्यिक पक्ष एक अधिक कॉर्पोरेट वातावरण है। 'आप लोगों को यह देखने के लिए पार्ट टाइम करते हुए नहीं देखते हैं कि क्या वे इसे बना सकते हैं, जो आप आवासीय में देखते हैं।'

केलर विलियम्स रियल्टी के अटलांटा कार्यालय में एक रियल एस्टेट एजेंट आरोन कॉफ़मैन, जीवन की बेहतर गुणवत्ता के लिए वाणिज्यिक से आवासीय बिक्री में चले गए और schmooze के लिए अपने उपहार का उपयोग करने के लिए, जो रोजमर्रा के लोगों के साथ अच्छा काम करता है लेकिन कॉर्पोरेट प्रकारों के साथ फ्लॉप हो जाता है। वे कहते हैं, 'मुख्य वित्तीय अधिकारी अपने सेंस ऑफ ह्यूमर के लिए नहीं जाने जाते हैं, लेकिन मैं आपको यह नहीं बता सकता कि मुझे कितनी बार किसी के घर क्रिसमस डिनर के लिए आमंत्रित किया गया है, क्योंकि मैंने उन्हें उनका पहला घर खरीदने में मदद की थी।'


आवासीय में अधिक विविधता

क्योंकि यह वाणिज्यिक अचल संपत्ति से अधिक परिचित है, आवासीय अचल संपत्ति पहली बार में एक आसान बिक्री हो सकती है। सेलानी कहते हैं, 'लोग घर के मालिक होने की पहचान करते हैं, लेकिन हम सभी के पास $ 2 मिलियन का खुदरा केंद्र नहीं है।'

उस कारण से, आवासीय पक्ष सभी प्रकार के लोगों को आकर्षित करता है, हाल ही में कॉलेज की ग्रैड्स से लेकर 40-कुछ माताओं को घर पर बच्चों के साथ सेवानिवृत्त सेल्समैन के लिए, रेनी कुलबर्ग, थॉर्नटन प्रॉपर्टीज के कार्यालय प्रबंधक, शिकागो स्थित आवासीय और वाणिज्यिक रियल एस्टेट फर्म कहते हैं। . वह कहती हैं, 'चाहे आप अपने करियर में कहीं भी हों, आवासीय रियल एस्टेट एजेंट बनना बहुत संभव है।'

इसके विपरीत, वाणिज्यिक अचल संपत्ति में पुरुष-प्रधान होने की प्रतिष्ठा है, हालांकि यह महिलाओं को सफल होने से नहीं रोकता है, सेलानी कहते हैं। 2004 में स्पेरी के शीर्ष दो एजेंट महिलाएं थीं।

एक इन-बीच विकल्प

तय नहीं कर सकते कि आप आवासीय या व्यावसायिक बिक्री के लिए उपयुक्त हैं या नहीं? छोटे बाजार में आप दोनों को बेच सकते हैं। एक बड़े बाजार में, आप व्यक्तिगत रियल एस्टेट निवेशकों को आवासीय किराये की संपत्ति बेचकर दोनों क्षेत्रों को छू सकते हैं। विंकलर कहते हैं, 'आपके पास नकदी प्रवाह के अनुमान होंगे, और [आप] खर्चों को स्प्रेडशीट में शामिल करेंगे, लेकिन पहले दिन से ही व्यावसायिक रूप से सख्ती से जाने की तुलना में अपने पैरों को गीला करना आसान है।