John Klymshyn द्वारा Yahoo! हॉटजॉब्स


बातचीत में एक महत्वपूर्ण बिंदु को खोने के लिए 'मेज पर पैसा छोड़ना' एक व्यंजना है। लेकिन यह एक शाब्दिक नुकसान भी है जिससे आपको सर्वोत्तम संभव वेतन पाने के लिए बचना चाहिए।

नौकरी की पेशकश की सेटिंग में, हम अक्सर कमजोर वार्ताकार होते हैं, क्योंकि हम अपनी ओर से बातचीत करते समय दबाव महसूस करते हैं। यह टेबल पर पैसा छोड़ने की ओर जाता है।

वेतन चर्चा बस यही है - एक बातचीत। आपको हमेशा इस तथ्य को लेना चाहिए कि नियोक्ता विश्वास के साथ बातचीत करने के लिए प्रोत्साहन के रूप में वेतन पर चर्चा करना चाहता है।

हर व्यवसाय सबसे कम कीमत में सर्वोत्तम सेवाएं प्राप्त करना चाहता है। बातचीत की प्रक्रिया को ऐसे देखें जैसे कि आप एक विक्रेता हैं, जो सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनी को सफल होने के लिए आवश्यक है। आपकी सेवा का मूल्य है। और जो लोग अपनी सेवा (साथ ही बातचीत की कुंजी) के मूल्य को समझते हैं, वे शायद ही कभी मेज पर पैसा छोड़ते हैं।


वेतन वार्ता के दौरान सर्वोत्तम लाभ प्राप्त करने के लिए आप कुछ सरल कदम उठा सकते हैं।

एक अनुवर्ती प्रश्न का प्रयोग करें


अपनी वेतन आवश्यकता का उल्लेख करते समय, अपने नंबर का अनुसरण एक ओपन एंडेड प्रश्न के साथ करें। यह उस व्यक्ति को संलग्न करता है जिसके साथ आप बात कर रहे हैं,तथायह उन्हें सोचने पर मजबूर करता है, और फिर प्रतिक्रिया देता है।

उदाहरण: 'मुझे यहां अवसर में दिलचस्पी है, और मेरी न्यूनतम वेतन आवश्यकता $X है। आप जिस श्रेणी की पेशकश कर रहे हैं, उसकी तुलना कैसे की जा सकती है?' इस कथन का दूसरा भाग पहले की तुलना में कठिन है, लेकिन वाह क्या यह शक्तिशाली है!


इस कथन और प्रश्न को देने का अभ्यास करें। अभ्यास परिपूर्ण नहीं बनाता -- अभ्यास तैयार करता है, और आपअवश्यअपनी साक्षात्कार प्रक्रिया के इस महत्वपूर्ण भाग के लिए तैयार रहें।

चर्चा की चालाकी

कंपनी के प्रतिनिधि को आपको एक नंबर उद्धृत करने के लिए प्रेरित करने के लिए प्रश्न पूछें, इससे पहले कि आप उन्हें बताएं कि आप क्या चाहते हैं - भले ही यह एक विशिष्ट संख्या के विपरीत एक सीमा तक सीमित हो।

कुछ उदाहरण हो सकते हैं: 'इस पद के लिए वेतन सीमा का उच्च स्तर क्या है?' या 'इस स्थिति में कोई व्यक्ति अपने पहले वर्ष में क्या करने की उम्मीद कर सकता है?' उच्च अंत के बारे में पूछने पर, आपको अक्सर निम्न और उच्च संख्या मिलती है। यह बढ़ने की इच्छा को भी दर्शाता है, भले ही आप आज सीमा के उच्च अंत के लिए योग्य न हों।


हमेशा जानें कि आप क्या ठुकराने को तैयार हैं। यदि प्रस्ताव आपकी आवश्यकता से कम के लिए है, तो साक्षात्कार को पेशेवर, विनम्रता और शीघ्रता से समाप्त करें। ('ठीक है, मैं आपके समय की सराहना करता हूं, लेकिन यह कुछ ऐसा नहीं लगता जो काम करेगा। हमें आगे क्या करना चाहिए?')

अगर ऑफ़र आपकी उम्मीद के करीब है, तो रुकें और कहें, 'हम्म।' इससे उन्हें लगता है कि आपको इस पर विचार करना चाहिए। यह आपको उनके द्वारा कही गई बातों को आत्मसात करने का समय भी देता है। बहुत से लोगों ने मुझे बताया है कि इस साधारण विराम ने दूसरे व्यक्ति को संख्या बढ़ाने के लिए प्रेरित किया है।

कोई भी टेबल पर पैसा नहीं छोड़ना चाहता है, लेकिन ऐसा अक्सर होता है क्योंकि नौकरी के आवेदक कुछ आवश्यक बातचीत तैयार नहीं करते हैं। अपनी सेवा को उचित बाजार मूल्य पर एक महान नियोक्ता को बेचें। आपको महत्व दिया जाएगा, आप अपनी तनख्वाह से खुश होंगे और दोनों पक्ष जीतेंगे।

[कॉपीराइट २००७ जे. क्लिम्सिन - जॉन क्लिम्सिन अपनी वेलेंसिया, कैलिफोर्निया स्थित कंपनी, द बिजनेस जेनरेटर के माध्यम से करियर, बिक्री और प्रबंधन कोचिंग और प्रशिक्षण प्रदान करता है।]