आप कितनी अच्छी तरह बेचते हैं?


आप’रेनौकरी के लिए इंटरव्यू में बैठेभर्ती प्रबंधक के पास आपकी योग्यताओं के बारे में किसी भी प्रश्न का उत्तर देने के लिए तैयार है और आप नौकरी के लिए उपयुक्त क्यों हैं। फिर वह अपना लेखन उपकरण पकड़ता है और कहता है, “मुझे यह पेंसिल बेचो,” या, 'मुझे यह पेन बेचो।'

यह अनुरोध नौकरी के लिए इंटरव्यू जितना ही पुराना है। यह एक साधारण प्रश्न है—आम तौर पर उम्मीदवारों के लिए तैयार किया जाता हैबिक्री की स्थिति-लेकिन इसका जवाब देना मुश्किल हो सकता है। और आपको यह जानकर आश्चर्य हो सकता है कि साक्षात्कारकर्ता क्या सुनने की उम्मीद कर रहा है।

“अधिकांश साक्षात्कारकर्ता आत्मविश्वास और दृढ़ता के लिए स्क्रीनिंग कर रहे हैं,” टेक्सास स्थित व्यापार सलाहकार और वकील ब्रेट सेंकस कहते हैं, जिन्होंने बिक्री पेशेवरों को प्रशिक्षित किया है। सामान्य तौर पर, साक्षात्कारकर्ता इस प्रश्न का उपयोग आपकी बिक्री शैली और अनुभव के बारे में जानने के लिए करते हैं, उन्होंने आगे कहा।

कुछ दिशानिर्देश हैं, जैसे कि सेंकस सुझाव देते हैं कि आप अपनी प्रतिक्रिया तैयार करते समय पालन करें:


प्रश्न पूछें—बहुत सारे और ढेर सारे प्रश्न

फिल्म में मशहूर हुआ जवाबवॉल स्ट्रीट के भेड़िए-जिसमें स्टॉकब्रोकर जॉर्डन बेलफोर्ट (लियोनार्डो डिकैप्रियो द्वारा अभिनीत) एक दोस्त से पूछता है, 'मुझे यह पेन बेचो।' दोस्त कलम लेता है और बेल्फ़ोर्ट को अपना नाम एक नैपकिन पर लिखने के लिए कहता है। बेलफ़ोर्ट का कहना है कि वह नहीं कर सकता, उसके पास कलम नहीं है, और दोस्त कहता है, 'बिल्कुल' - वास्तव में इस वास्तविक जीवन की स्थिति में सबसे अच्छा तरीका नहीं है।

वास्तव में, बेलफ़ोर्ट ने 2014 में सीएनएन पर पियर्स मॉर्गन को बताया कि सबसे अच्छा विक्रेता कुछ भी बेचने की कोशिश करने से पहले सवाल पूछेंगे।


अन्य विशेषज्ञ सहमत हैं कि सबसे अच्छी प्रतिक्रिया वह है जो बहुत सारे प्रश्नों से शुरू होती है।

“इस तरह के एक प्रश्न का एक आदर्श उत्तर यह होगा कि बिक्री प्रतिनिधि मेरे और मेरे व्यवसाय के बारे में गहन प्रश्न पूछना शुरू कर दे जिससे उन्हें यह पहचानने में मदद मिलेगी कि मुझे वास्तव में पहली जगह में एक पेंसिल की आवश्यकता है या नहीं, & rdquo; न्यू यॉर्क स्थित सियरल्स मीडिया के अध्यक्ष क्रिस्टोफर सियरल्स कहते हैं, जो साप्ताहिक आधार पर बिक्री उम्मीदवारों का साक्षात्कार करते हैं। “एक संभावना की सफलतापूर्वक पहचान करने में सक्षम होना’ एक अच्छा विक्रेता होने का सबसे महत्वपूर्ण पहलू है, और अक्सर सबसे ज्यादा अनदेखी की जाती है।


प्रश्न पूछकर आप पेंसिल को वस्तु के रूप में नहीं, बल्कि क्रेता की समस्या के समाधान के रूप में बेच सकते हैं।

तुम कहो:“मैं & rsquo; पेंसिल के आसपास आपकी जरूरतों को समझना चाहता हूं। आप वर्तमान में किसके साथ लिखने के लिए उपयोग कर रहे हैं? आप अक्सर इस लेखन उपकरण का उपयोग कहाँ करते हैं और आप सामान्य रूप से किस प्रकार की चीजें लिखते हैं? क्या आप अपने वर्तमान लेखन उपकरणों से खुश हैं? यदि आप अपने लेखन उपकरणों के लिए किसी अन्य विक्रेता पर विचार करें, तो आपके लिए क्या महत्वपूर्ण होगा?”

उनकी जरूरतों को समझें और जरूरत पड़ने पर पिवट करें

आप पेंसिल बेच रहे हैं, और आप साक्षात्कारकर्ता से पूछते हैं, & ldquo; आप वर्तमान में किसके साथ लिखने के लिए उपयोग कर रहे हैं? & rdquo; उनका जवाब है, “कुछ नहीं, मैं कभी नहीं लिखता।” इसके बाद क्या करेंगे?

& ldquo; यह कहने से डरो मत, & lsquo; ओह, ऐसा लगता है कि आप उस पेंसिल के लिए बाजार में नहीं हैं जिसे मैं बेच रहा हूं। क्या आप किसी को जानते हैं जो है?’” सेंकस कहते हैं। & ldquo; उन लोगों के लिए समय बर्बाद न करें जिनके पास & rsquo; जो आप बेच रहे हैं उसके लिए कोई उपयोग नहीं है। & rdquo;


जब तक आप अपनी पेंसिल खरीदने में किसी को परेशान करने की उम्मीद नहीं कर रहे हैं, तब तक धक्का न दें जब खरीदार कहता है कि उसे इसकी आवश्यकता नहीं है।

तुम कहो:चूंकि आपके पास इस पेंसिल का कोई उपयोग नहीं है जिसे मैं बेच रहा हूं, क्या आपकी कंपनी में कोई और है जिसे इसकी आवश्यकता हो सकती है?

बातचीत जारी रखें

गतिरोध से बचने के लिए बातचीत की योजना बनाएं। एक आम जाल: पेंसिल के सभी अद्भुत गुणों को तोड़कर अपनी बिक्री पिच शुरू करना। “इस सवाल के जवाब में आप जो सबसे बुरा काम कर सकते हैं, वह यह है कि पहले मुझे यह निर्धारित किए बिना बेचना शुरू कर दें कि क्या आपके पास मुझे देने के लिए कुछ मूल्यवान है,” सियरल्स कहते हैं।

इसके अलावा, पेंसिल के बारे में सभी अच्छी चीजों को सूचीबद्ध करने के बाद, साक्षात्कारकर्ता से पूछें कि क्या वह इसे खरीदना चाहता है, और वह कहता है कि नहीं, आपके पास कहने के लिए चीजें खत्म हो गई हैं, सेंकस कहते हैं। ऐसा होने के बाद ज्यादातर आवेदक फिजूलखर्ची करते हैं।

यह ठीक हैनकली अपना आत्मविश्वासबातचीत को प्रवाहित रखने के लिए थोड़ा। जो चुपचाप बैठ कर धड़कता है। “एक साक्षात्कारकर्ता जो सबसे बुरी चीज कर सकता है, वह है कोशिश न करना,” सेंकस कहते हैं।

किसान सहमत है। “साक्षात्कारकर्ता यह देखेगा कि किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में जो आसानी से चकरा जाता है और अप्रत्याशित स्थिति में टूटने की क्षमता रखता है।'

तुम कहो:“ठीक है, मुझे यकीन है कि हम आपकी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए सही उत्पाद ढूंढ सकते हैं। क्या आप इस पेन की समीक्षा करना चाहेंगे? यह वास्तव में पेंसिल से अपग्रेड है।’

अपने और अधिक स्मार्ट बेचें

हर साक्षात्कार में, चाहे आपसे पूछा जाए, 'मुझे यह पेंसिल बेचो' या नहीं, आप वास्तव में खुद को बेच रहे हैं। इसलिए आपको सबसे चतुर उत्तरों, सबसे तेज़ उत्तरों और सौदे को बंद करने के सर्वोत्तम तरीके के साथ तैयार रहने की आवश्यकता है। क्या आप उन सभी को एक साथ लाने में कुछ मदद कर सकते हैं? आज ही गैस्ट्रोमियम से मुफ्त में जुड़ें। एक सदस्य के रूप में, आपको साक्षात्कार की जानकारी, करियर सलाह और उपयोगी नौकरी खोज युक्तियाँ सीधे आपके इनबॉक्स में भेजी जाएंगी। अपने व्यक्तित्व का वर्णन करने से लेकर अपनी सबसे बड़ी ताकत और कमजोरियों के बारे में बात करने से लेकर यह समझाने तक कि आप नौकरी क्यों चाहते हैं, गैस्ट्रोमियम के विशेषज्ञ आपको ऐसे उत्तर तैयार करने के तरीके बताएंगे जो हायरिंग मैनेजरों को बैठने और नोटिस लेने के लिए प्रेरित करते हैं। गौर कीजिए कि पेंसिल बिक गई।