क्या एक अच्छी तनख्वाह वाली नौकरी, एक कंपनी की कार, एक लचीला शेड्यूल, उदार बोनस और कोई बॉस आपकी गर्दन को थपथपाने वाला नहीं है, यह एक सपने के सच होने जैसा लगता है?
यह दवा कंपनी के प्रतिनिधियों के लिए एक वास्तविकता है। लेकिन काम शुद्ध ग्लैमर नहीं है। यह तीव्र, अत्यधिक प्रतिस्पर्धी और कभी-कभी निराशाजनक भी होता है। अंदरूनी सूत्रों का कहना है कि एक दवा कंपनी के साथ दरवाजे पर अपना पैर जमाना मुश्किल है, और एक बार जब आप पहली बिक्री की नौकरी में आ गए तो उत्कृष्टता प्राप्त करना चुनौतीपूर्ण है।
क्या आपके पास क्षेत्र में इसे बनाने के लिए क्या है? एक लंबे समय तक फार्मास्युटिकल बिक्री प्रतिनिधि और एक नया किराया उद्योग में नौकरी खोजने और रखने के लिए कुछ कुंजी प्रदान करता है।
बेशर्मी से खुद को बेचो
इससे पहले कि आप अपनी कंपनी के लिए बिक्री शुरू कर सकें, आपको संभावित नियोक्ताओं को खुद को बेचना होगा। फार्मास्युटिकल बिक्री में रुचि के स्तर को देखते हुए यह कठिन हो सकता है। फार्मास्युटिकल उद्योग में 25 से अधिक वर्षों का अनुभव रखने वाले कोरी नहमान कहते हैं, 'हर उद्घाटन के लिए, हमें कम से कम 150 आवेदक मिलते हैं।' वह एक भी बनाए रखता हैवेबसाइटफार्मा बिक्री प्रतिनिधि के लिए।
खुद को अलग करने का सबसे अच्छा तरीका हैनेटवर्किंग, नहमान कहते हैं। वे कहते हैं कि कंपनियां केवल उन्हीं नौकरियों का विज्ञापन करती हैं जिन्हें वे मुंह से नहीं भर सकते। 'देश में 58,000 ड्रग विक्रेता हैं,' वे बताते हैं। 'तो, संभावना है कि आपके मित्र का मित्र या आपके पड़ोसी का मित्र एक फ़ार्मास्यूटिकल प्रतिनिधि है।' आपको अपने डॉक्टर से प्रतिनिधि व्यवसाय कार्ड प्राप्त करने चाहिए और उन्हें कॉल करना चाहिए। अधिकांश कंपनियां नए कर्मचारियों को रेफर करने वाले सेल्सपर्सन को इनाम देती हैं, इसलिए एक यादृच्छिक प्रतिनिधि आपसे बात करने के लिए तैयार हो सकता है।
दिल के दीन के लिए नहीं
फार्मास्युटिकल सेल्स जॉब्स के लिए आवेदन करने की प्रक्रिया, इंटरव्यू में तकरार और स्थायी अस्वीकृतियों से पता चलता है कि वास्तविक सेल्स रिप जॉब कैसा होगा। फार्मास्युटिकल कंपनियां अपनी बिक्री बलों में एक मानक प्रोफ़ाइल की तलाश नहीं करती हैं। आम तौर पर, कंपनियों को कम से कम स्नातक की डिग्री रखने के लिए बिक्री प्रतिनिधि की आवश्यकता होती है, और कुछ पसंद करते हैंउपरांत. नियोक्ताओं को रसायन विज्ञान या जीव विज्ञान जैसे क्षेत्रों में डिग्री की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन प्रतिनिधि को सीखने के लिए तैयार होना चाहिए - और विज्ञान में महारत हासिल करने में सक्षम होना चाहिए। पूर्व फार्मासिस्ट नहमान कहते हैं, 'विज्ञान में योग्यता एक पूर्वापेक्षा है। 'यदि आप विज्ञान को पसंद नहीं करते हैं, तो यह नौकरी एक जीवित नर्क बन जाएगी।'
कुछ कंपनियां पिछले मार्केटिंग या स्वास्थ्य सेवा-उद्योग के अनुभव को बहुत अधिक महत्व देती हैं, हालांकि केवल नैदानिक कौशल से आपको काम पर नहीं रखा जाएगा। नहमान बताते हैं, 'सबसे महत्वपूर्ण योग्यता लोगों का कौशल है, जैसे चातुर्य और कूटनीति। 'विज्ञान सीखा जा सकता है, लेकिन लोगों के कौशल को नहीं सीखा जा सकता।'
यदि आप एक साक्षात्कार के लिए पर्याप्त भाग्यशाली हैं, तो कंपनी के उत्पादों और दिशा के बारे में प्रश्न पूछने और उत्तर देने के लिए तैयार रहें। प्रारंभिक टेलीफोन साक्षात्कार से लेकर प्रशिक्षक के साथ बैठक और कम से कम एक जिला प्रबंधक के साथ एक साक्षात्कार तक, आपको शायद कई साक्षात्कारों के दौरान चमकना होगा। आपको उसके दौर में किसी अन्य बिक्री प्रतिनिधि के साथ जाने के लिए भी कहा जा सकता है।
वेतन विज़ार्ड के अनुसार, एक दवा बिक्री प्रतिनिधि के लिए राष्ट्रीय औसत वेतन लगभग $ 56,000 है, जिसमें बोनस शामिल नहीं है।
अपना खुद का शो चलाना
एक बार जब आप अपनी पहली नौकरी प्राप्त कर लेते हैं, तो आपको जमीन पर दौड़ना होगा और एक ऐसे पेशे में उत्कृष्टता प्राप्त करनी होगी जो आत्म-प्रेरक के लिए हो। नहमान का कहना है कि फार्मास्युटिकल प्रतिनिधि को अपने समय और प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने और निर्णय लेने में अच्छा होना चाहिए। एक सामान्य दिन में, एक फार्मा बिक्री प्रतिनिधि अस्पतालों, एचएमओ, डॉक्टरों के कार्यालयों और फार्मेसियों को कई कॉल करता है। कार्यक्षेत्र में जीवन एकाकी हो सकता है। 'सबसे बड़ी चुनौती हर दिन मनोनीत होना है,' वे बताते हैं। 'यदि आप उत्साहित हैं, तो यह नेत्रहीन रूप से अनुवाद करता है, और डॉक्टर उस उत्तेजना को दूर करते हैं। शाम 6 बजे उस आखिरी कॉल के लिए आपके पास मानसिक सहनशक्ति होनी चाहिए। जैसा कि आप सुबह 8 बजे पहली कॉल के लिए थे'
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