प्रारंभिक वेतन या पदोन्नति पर बातचीत कैसे करें

वह मुआवजा प्राप्त करें जिसके आप हकदार हैं।

आपको अभी-अभी एक बेहतरीन नौकरी का अवसर दिया गया है और आप रोमांचित हैं&हेलिप; सिवाय इसके कि आप वास्तव में उच्च वेतन की उम्मीद कर रहे थे। सवाल यह है: क्या आपके पास बातचीत करने का कौशल (और पेट) हैऔर पैसे मांगो? आज के नौकरी के माहौल में, आप मूर्ख नहीं होंगे। शुरुआती वेतन पर बातचीत करने के बारे में जानना आपके कौशल का हिस्सा होना चाहिए, अन्यथा, आप खो रहे हैं।

नौकरी चाहने वालों के लिए पैसा अभी भी एक बड़ा आकर्षण है - वास्तव में सबसे बड़ा। संयुक्त राज्य अमेरिका में 1,000 पूर्णकालिक और अंशकालिक कर्मचारियों के गैस्ट्रोमियम सर्वेक्षण के अनुसार, 73% उत्तरदाताओं ने कहावेतन सबसे महत्वपूर्ण कारक हैनौकरी की पेशकश पर विचार करते समय, 58% उम्मीदवारों ने कहा कि उन्होंने एक प्रस्ताव को ठुकरा दिया है क्योंकि वेतन बहुत कम था। और अनुमान लगाएं कि कर्मचारियों ने अपनी आखिरी नौकरी की खोज किस शीर्ष कारण से शुरू की? शॉकर: वे अधिक वेतन (40%) चाहते थे।

रॉबर्ट हाफ के एक सर्वेक्षण में,55% पेशेवरउन्होंने कहा कि उन्होंने अपने पिछले रोजगार प्रस्ताव के साथ उच्च वेतन पर बातचीत करने की कोशिश की। क्या अधिक है कि सर्वेक्षण में शामिल 70% वरिष्ठ प्रबंधकों ने कहा कि वे वेतन पर कुछ आगे-पीछे होने की उम्मीद करते हैं, और 10 में से छह ने कहा कि वे एक साल पहले की तुलना में मुआवजे और गैर-मौद्रिक भत्तों और लाभों पर बातचीत करने के लिए अधिक खुले थे।

उस चर्चा के लिए तैयार होने और अपनी बैठक में आत्मविश्वास से चलने के लिए, यह अपने आप को स्मार्ट वेतन वार्ता प्रश्नों से लैस करने में मदद करता है जो आपको वह मुआवजा प्राप्त करने में मदद करेगा जिसके आप हकदार हैं। इन सवालों को पूछकर शुरुआती वेतन पर बातचीत करना सीखें:

उम्मीदवारों के लिए वेतन प्रश्न पूछने के लिए

प्रस्ताव के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। क्या वेतन बातचीत के लिए खुला है?

लेने के लिए पहला कदम असफल है: मूल प्रस्ताव के लिए हमेशा कृतज्ञता दिखाएं। जब आप उनसे चतुराई से संपर्क करते हैं तब भी वेतन वार्ता कांटेदार हो सकती है। विनम्र रहें, और अपने अनुरोधों पर आगे बढ़ने से पहले आपको सुनने के लिए हायरिंग मैनेजर को धन्यवाद देना सुनिश्चित करें।

यह पूछकर कि क्या वेतन वार्ता संभव है, आप अनिवार्य रूप से पूछ रहे हैं कि क्या यह बातचीत करने लायक भी है। कुछ नियोक्ता पैसे के बारे में बात करने के किसी भी प्रयास को खारिज कर सकते हैं या रोक भी सकते हैं, इसलिए आप पहले जानना चाहते हैं कि क्या वे इस विषय पर चर्चा करने के लिए खुले हैं। इसके बारे में सोचें कि क्या आप कूदना चाहते हैं, यह तय करने से पहले पैर की अंगुली को पूल में डुबो दें।

यदि हायरिंग मैनेजर इंगित करता है कि छूट है, तो आप जारी रख सकते हैं। को सुनोनौकरी की पूरी पेशकशवेतन के बारे में विशेष रूप से पूछने से पहले पैकेज। यदि आपको प्रस्ताव संरचना के बारे में चिंता है, तो वेतन के साथ काउंटर करें जो आपको लगता है कि आपके शोध के आधार पर स्थिति के लिए उचित है।

आपने इस वेतन की गणना कैसे की?

शोध की बात करें तो, बाजार के औसत वेतन का अंदाजा होना यह जानने के लिए महत्वपूर्ण है कि शुरुआती वेतन पर कैसे बातचीत की जाए। यह संख्या काफी हद तक दो चीजों पर निर्भर करती है: आपके अनुभव का स्तर और आपका भौगोलिक क्षेत्र। यह प्रश्न पूछकर, आप नियोक्ता को दिखा रहे हैं कि आपने उचित संख्या के साथ आने के लिए अपना होमवर्क किया है।

अपने उद्योग, अनुभव स्तर और भौगोलिक क्षेत्र के लिए वेतन सीमा के बारे में पूछताछ करने के लिए मॉन्स्टर की वेतन मार्गदर्शिका की जाँच करके और अपने पेशेवर नेटवर्क को टैप करके आरंभ करें।

मूल वेतन के अलावा हम और किन चीजों पर बातचीत कर सकते हैं?

यदि वेतन कुछ ऐसा नहीं है जो नियोक्ता हैआगे बढ़ने को तैयार, इसका मतलब यह नहीं है कि बातचीत खत्म हो गई है। अपना निर्णय लेने से पहले पूरे पैकेज पर विचार करें। इसमें शामिल हैलाभ, भत्तों, और अन्य प्रोत्साहन. उन अन्य कारकों के बारे में सोचें जिन्हें आप प्राथमिकता देते हैं, जैसे अतिरिक्त छुट्टी के दिन, ट्यूशन प्रतिपूर्ति, या दूरस्थ कार्य विकल्प, और उन्हें सीधे सामने लाएं।

क्या कमाई बढ़ाने के लिए बोनस, ओवरटाइम वेतन या अन्य संभावित अवसर हैं?

कई तरह की भूमिकाओं के लिए, मूल वेतन शायद ही पूरी कहानी कहता है। एक उच्च आधार वेतन आमतौर पर दीर्घावधि में सबसे अधिक मूल्यवान होता है,साइन-ऑन या संरचित बोनससौदे में और पैसा जोड़ सकते हैं। उस औसत आय के बारे में पूछें जो आपकी भूमिका में लोग आमतौर पर आधार वेतन से अधिक कमाते हैं।

क्या आप उन लाभों और भत्तों को विभाजित कर सकते हैं जो आय/बचत में तब्दील हो सकते हैं?

शुरुआती वेतन पर बातचीत करने के तरीके को समझने के लिए आपको बड़ी तस्वीर देखने की जरूरत है ताकि आप जान सकें कि आप वास्तव में किसके साथ काम कर रहे हैं। कुछ कंपनियां कुल पुरस्कार विवरण प्रदान करती हैं ताकि आप उनके द्वारा दी जाने वाली पेशकश का पूरा दायरा देख सकें। इसे टूटा हुआ देखकर आपको वास्तविक-डॉलर मूल्य का एहसास करने में मदद मिल सकती है जो एक मजबूत लाभ पैकेज जोड़ सकता है। उदाहरण के लिए, यदि नियोक्ता आने-जाने की लागत और पार्किंग को कवर करता है, तो यह आपको प्रति माह सैकड़ों डॉलर बचा सकता है।

भविष्य में वेतन वृद्धि कैसे निर्धारित की जाती है? इस स्थिति में लोग आमतौर पर समय के साथ कैसे बढ़ते हैं?

यह जानना कि क्या और कब आप पे बंप के लिए पात्र होंगे, कुछ विचार करने योग्य है यदि शुरुआती दर अनुमान से कम है।

साथ ही, यह प्रश्न पूछना आपकी क्षमता और कंपनी के साथ बढ़ने की उत्सुकता को अच्छी तरह से प्रतिबिंबित कर सकता है—यह दर्शाता है कि आप संगठन में योगदान करने के लिए प्रतिबद्ध हैं।

क्या मैं इसे लिखित रूप में प्राप्त कर सकता हूं?

एक बार जब आप शर्तों पर सहमत हो जाते हैं, तो एक संशोधित प्रस्ताव पत्र मांगें जो वार्ता के परिणामस्वरूप वेतन या पैकेज में किसी भी बदलाव की रूपरेखा तैयार करता है। इसे लिखित रूप में प्राप्त करने से भविष्य में गलतफहमियों से बचने में मदद मिल सकती है।

वर्तमान कर्मचारियों के लिए वेतन प्रश्न पूछने के लिए

ऊपर दी गई अधिकांश सलाह नए भाड़े के रूप में बातचीत करने से संबंधित है। यह इंगित करने योग्य है कि यदि आप एक वर्तमान कर्मचारी हैं, तो आपको नौकरी की पेशकश के बाद उच्च वेतन पर बातचीत करने का तरीका पता होना चाहिए-खासकर यदि आपको लगता है कि आपको कम भुगतान किया गया है और यदि आपएक काउंटर ऑफर हैक्या आप एक नई कंपनी में जाने पर विचार कर रहे हैं।

यह मानते हुए कि आपने उपलब्धि का एक मजबूत रिकॉर्ड स्थापित किया है और चर्चा कर सकते हैं कि आपके योगदान ने कंपनी की निचली रेखा में कैसे मदद की है, आपकी बातचीत शुरू करने में सहायता के लिए यहां दो प्रश्न हैं:

आपको क्या लगता है कि कंपनी में मेरा सबसे महत्वपूर्ण योगदान क्या है?

आप चाहते हैं कि आपका बॉस आपके लिए एक वकील के रूप में कार्य करे। उन्हें खुद को याद दिलाने के लिए अपने शब्दों का उपयोग करने दें कि आप इतने मूल्यवान क्यों हैं। फिर आप अपना पक्ष रखना जारी रख सकते हैं और समझा सकते हैं कि आप अतिरिक्त मुआवजे पर चर्चा करना चाहते हैं।

एक और फर्म मुझे भर्ती करने की कोशिश में बहुत आक्रामक हो रही है। क्या आपके पास कोई सुझाव है कि मुझे क्या करना चाहिए?

एक अल्टीमेटम के साथ आगे बढ़ने के बजाय, इस वाक्यांश के साथ आप अपने बॉस को एक समस्या-समाधानकर्ता के रूप में पेश कर रहे हैं और उन्हें काउंटरऑफ़ करने का उचित मौका दे रहे हैं। अपने स्वर पर ध्यान दें; आप सलाह मांग रहे हैं, मांग नहीं कर रहे हैं।

आगे बढ़ा दो

यह जानना कि वेतन पर बातचीत कैसे की जाती है, यह कोई ऐसी चीज नहीं है जिसे आप रातोंरात सीखते हैं, लेकिन यह निश्चित रूप से कुछ ऐसा है जिसे आप थोड़े से अभ्यास से सुधार सकते हैं। जरूरी नहीं कि आपको वह पहला प्रस्ताव लेने की जरूरत है जो आपकी गोद में आए। क्या आप नॉट-ग्रेट जॉब ऑफ़र से अच्छे जॉब ऑफ़र को समझने में कुछ मदद का उपयोग कर सकते हैं? जब आपगैस्ट्रोमियम पर एक प्रोफाइल बनाएं, हम आपको सीधे आपके इनबॉक्स में वार्ता अंतर्दृष्टि, करियर सलाह और नौकरी खोज युक्तियाँ भेज सकते हैं। अधिक पैसे या पदोन्नति के लिए पूछना अजीब हो सकता है, लेकिन वे आपके करियर के विकास के आवश्यक हिस्से हैं, और गैस्ट्रोमियम के विशेषज्ञ यहां आपका मार्गदर्शन करने के लिए हैं।