अपने वेतन पर फिर से बातचीत करें
क्या आपको लगता है कि आपको जितना भुगतान किया जा रहा है, आप उससे कहीं अधिक मूल्य के हैं? संघ में शामिल हों। लेकिन आप अपने आप को एक वृद्धि कैसे सुरक्षित कर सकते हैं? अपने वेतन पर फिर से बातचीत करने में आपकी सहायता के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं।
एक कदम बढ़ाओ
रोम, न्यूयॉर्क में स्थित एक मानव संसाधन परामर्श फर्म, फोर्ड ग्रुप के अध्यक्ष लिंडा फोर्ड कहते हैं, 'जब आप नौकरी लेते हैं, तो आपने अपना वेतन ट्रैक [उस नियोक्ता के लिए] निर्धारित किया है। 'आपका वेतन उस दिन निर्धारित किया जाता है जिस दिन आप प्रस्ताव स्वीकार करते हैं। ट्रैक बदलने के लिए, आपको कुछ ऐसे काम करने होंगे, जिन पर आप ध्यान दें।
फोर्ड आपके नियोक्ता के हित को ध्यान में रखते हुए आपके वेतन पुन: वार्ता के लिए संपर्क करने का सुझाव देता है। अपने आप से पूछें: आपका नियोक्ता आपको और अधिक भुगतान करने के लिए क्या प्रेरित करेगा?
अपने मूल्य पर ध्यान दें
जब आप वेतन वृद्धि के बारे में अपने बॉस से संपर्क करने के लिए तैयार हों, तो अपनी बिक्री करेंउपलब्धियों. न्यू यॉर्क के क्लिंटन के लूथरन केयर के लिए मानव संसाधन के उपाध्यक्ष सैली बैकियस का सुझाव है कि आप अपने नियोक्ता के लिए अपने मूल्य पर जोर दें। बैकियस की सिफारिश है, 'आप संगठन में जो अनुभव लाते हैं, उस पर चिंतन करें। 'अपने नियोक्ता को याद दिलाएं कि आपने इसमें कैसे योगदान दिया है'जमीनी स्तर, लागत में कटौती और उत्पादकता में वृद्धि।'
आपकी उपलब्धियों का लिखित रिकॉर्ड इस प्रयास में मदद कर सकता है। बैकियस श्रमिकों को अपनी कर्मियों की फाइलें बनाने के लिए प्रोत्साहित करता है। वह कहती हैं, 'अपनी कंपनी को प्रमाणपत्रों की प्रतियां या पूरा किए गए शोध के साथ-साथ ग्राहकों से प्राप्त धन्यवाद पत्रों की प्रतियां देना सुनिश्चित करें।' अपने मूल्य का दस्तावेजीकरण करने से आपके बॉस के लिए वेतन वृद्धि के लिए स्वीकृति प्राप्त करना आसान हो जाएगा।
सक्रिय रहें और अपने बॉस के विकल्प पेश करें
फोर्ड कर्मचारियों को याद दिलाता है कि वे अपने मालिकों को कोनों में वापस न लें। उनका मानना है कि अपने पर्यवेक्षक को विकल्प प्रदान करना सबसे अच्छा है। उदाहरण के लिए, आप अपने बॉस से कहना चाह सकते हैं, 'मैं प्रति घंटे एक अतिरिक्त राशि के लिए अतिरिक्त जिम्मेदारी लूंगा,' 'फोर्ड का सुझाव है। 'या पूछें, 'अगर मैं सामुदायिक कॉलेज गया और अपने कौशल को और बेहतर किया या नए मूल्यवान कौशल सीखे, तो क्या आप मेरी कक्षाओं के लिए भुगतान करने को तैयार होंगे?'' किसी भी भाग्य के साथ, आपका बॉस उस विकल्प को चुनेगा जो आपके शीर्ष पर है सूची।
विकल्प प्रदान करना आपके नियोक्ता की समग्र निचली रेखा में आपकी रुचि को व्यक्त करता है, न कि केवल आपकी तनख्वाह में। और यह आपके सक्रिय दृष्टिकोण को स्थापित करता है, जो संभवतः आपके बॉस को संकेत देगा कि आप वेतन वृद्धि के लायक हो सकते हैं।
भीख न मांगें या पात्रता ग्रहण न करें
फोर्ड सलाह देते हैं, 'अपने घुटनों के बल कार्यालय में रेंगने और कराहने से बचें। 'दूसरी ओर, इस रवैये के साथ पुन: बातचीत में प्रवेश न करें कि आप इतने महान हैं, वे आपको बेहतर तरीके से बढ़ाएंगे।'
इन दृष्टिकोणों पर अपने पर्यवेक्षक की प्रतिक्रियाओं से आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं। बैकियस के अनुसार, यह सोचना कि सिर्फ इसलिए कि आप लंबे समय से कहीं हैं, इसका मतलब है कि आप वृद्धि के लायक हैं, यह अच्छी बात नहीं है। वास्तव में, इसके ठीक विपरीत सच हो सकता है। आप अपना समय चिह्नित कर रहे होंगे, और आपका बॉस इसे जानता है।
समय का ध्यान रखें
अपने विशेष व्यवसाय की चक्रीय प्रकृति को जानें। उदाहरण के लिए, यदि आप खुदरा क्षेत्र में काम करते हैं, तो आप दिसंबर में अंदर जाकर वेतन वृद्धि की मांग नहीं करना चाहते, क्योंकि आपका नियोक्ता वर्ष के इस व्यस्त समय के दौरान ग्राहकों की सेवा करने पर केंद्रित है।
फोर्ड सलाह देते हैं, 'और अपने स्वचालित वृद्धि से एक या दो महीने पहले या बाद में बढ़ोतरी के लिए मत पूछो। 'आपका बॉस आपको सही समय तक प्रतीक्षा करने के लिए कहेगा या आपको याद दिलाएगा कि आपको अभी-अभी वेतन वृद्धि मिली है।'
एक गरीब पुन: बातचीत से पुनर्प्राप्त करें
मान लीजिए कि आपका बॉस आपको ठुकरा देता है क्योंकि आपने फिर से बातचीत को कैसे संभाला। क्या ठीक होने का कोई तरीका है? फोर्ड एक और अपॉइंटमेंट स्थापित करने और इस बात की जिम्मेदारी लेने का सुझाव देता है कि आपने स्थिति को कितनी खराब तरीके से संभाला। सौहार्दपूर्ण रहें, अपने बॉस को उसके समय के लिए धन्यवाद दें और सकारात्मक दृष्टिकोण रखें। उम्मीद है, वह आसपास आएगा।
वृद्धि के लिए पूछना कभी आसान नहीं होता है। हालाँकि, आप अपनी सफलता की संभावनाओं को बढ़ाएंगे यदि आप अपनी पुन: बातचीत के लिए सही समय देते हैं, तो तैयार रहें और अपने संगठन के लिए आपके द्वारा लाए गए मूल्य पर ध्यान केंद्रित करें।